Fast MBA
11 febrero, 2023
Fast MBA Tecnológico
11 febrero, 2023
Fast MBA Sales
Capacita a los emprendedores con la metodología, habilidades y técnicas para vender sus proyectos a
clientes B2B, B2C o posibles inversores. Asegura la consecución los objetivos de negocio, de forma que responda a las
exigencias tanto de clientes como de inversores.
Horario
Horario
Lunes: 18:00 – 21:00
Duración 7 Semanas
Intensidad Horaria Semanal 3 IHT 21
Modalidad: Online
Objetivos
Proporcionar las herramientas para identificar a los clientes y sus razones de compra.
02
Dotar a los participantes de los conocimientos necesarios para poder desarrollar su negocio, incidiendo en las ventas del producto o servicio.
03
Proporcionar a los participantes la metodología de venta, para que esta no sea accidental, y establecer un proceso comercial eficiente.
04
Explicar y analizar las principales técnicas de venta para identificar cuál es la más adecuada para nuestro negocio.
05
Establecer estrategias de venta inbound y outbound para que la combinación de ambas sea lo más eficaz posible.
06
Dotar a los participantes de las habilidades y conocimientos necesarios para el diseño de un plan estratégico de ventas que les permita establecer los criterios básicos para la consecución de sus objetivos de negocio.
Plan de estudios
El programa está estructurado en torno a la Metodología de Venta
Consultiva exclusiva de Sales Business School y apoyado en los contenidos y
casos prácticos de Harvard (HBP).
Módulo 1: ¿Por qué es condición necesaria saber Vender para poder Emprender?
Módulo 2: ¿Cuál es la diferencia entre la Venta Tradicional y la nueva Venta Estratégica Consultiva?
Módulo 3: ¿Qué es el enfoque Cliente-céntrico?
Módulo 4: ¿Qué es el enfoque Cliente-céntrico?
Módulo 5: ¿Cuáles son las claves del Consultor de Ventas Estratégico?
Módulo 6: ¿Cómo nos relacionamos con el C-Level de nuestro cliente?
Módulo 2: ¿Cuál es la diferencia entre la Venta Tradicional y la nueva Venta Estratégica Consultiva?
Módulo 3: ¿Qué es el enfoque Cliente-céntrico?
Módulo 4: ¿Qué es el enfoque Cliente-céntrico?
Módulo 5: ¿Cuáles son las claves del Consultor de Ventas Estratégico?
Módulo 6: ¿Cómo nos relacionamos con el C-Level de nuestro cliente?
Módulo 1: ¿Cómo analizamos nuestro segmento de mercado objetivo?
Módulo 2: ¿Cómo analizamos el modelo de negocio del cliente?
Módulo 3: Detectar y cualificar oportunidades de negocio.
Módulo 4: ¿Por qué razones compran los clientes B2C y B2B?
Módulo 5: Informarse sobre el cliente. El poder de las preguntas. Mapas y Dinámicas de poder del cliente.
Módulo 2: ¿Cómo analizamos el modelo de negocio del cliente?
Módulo 3: Detectar y cualificar oportunidades de negocio.
Módulo 4: ¿Por qué razones compran los clientes B2C y B2B?
Módulo 5: Informarse sobre el cliente. El poder de las preguntas. Mapas y Dinámicas de poder del cliente.
Módulo 1: ¿Qué es la inteligencia emocional y cómo se aplica al proceso de ventas?
Módulo 2: La venta por confianza.
Módulo 3: ¿Cómo convertirnos en asesor de confianza de los clientes?
Módulo 4: ¿Qué es la co-creación y qué beneficios ofrece?
Módulo 6: ¿Cómo crear valor con nuestra propuesta? Beneficio e impacto en el cliente.
Módulo 6: Storytelling y Elevator Pitch.
Módulo 2: La venta por confianza.
Módulo 3: ¿Cómo convertirnos en asesor de confianza de los clientes?
Módulo 4: ¿Qué es la co-creación y qué beneficios ofrece?
Módulo 6: ¿Cómo crear valor con nuestra propuesta? Beneficio e impacto en el cliente.
Módulo 6: Storytelling y Elevator Pitch.
Módulo 1: ¿Cuáles son las fases de la Metodología de la Venta Consultiva?
Módulo 2: ¿Cuál es el perfil del Vendedor Ganador?
Módulo 3: Principales mitos de las Ventas y los Emprendedores.
Módulo 4: ¿Cuáles son las principales metodologías de venta B2B?
Módulo 2: ¿Cuál es el perfil del Vendedor Ganador?
Módulo 3: Principales mitos de las Ventas y los Emprendedores.
Módulo 4: ¿Cuáles son las principales metodologías de venta B2B?
Módulo 1: ¿Cómo vendemos? Innovación en los modelos de negocio.
Módulo 2: ¿Cuáles son los principales modelos de negocio de Startups?
Módulo 3: ¿Cómo influye el modelo de negocio en nuestra estrategia go-to-market? Caso de estudio sobre Modelos de Negocio en startups.
Módulo 2: ¿Cuáles son los principales modelos de negocio de Startups?
Módulo 3: ¿Cómo influye el modelo de negocio en nuestra estrategia go-to-market? Caso de estudio sobre Modelos de Negocio en startups.
Módulo 1: Modelos de Venta en la era digital.
Módulo 2: ¿Cuáles son las diferencias entre los modelos Inbound y Outbound?
Módulo 3: ¿Cómo seleccionamos nuestra estrategia Inbound de Go-to-market? Herramientas digitales de gestión de clientes y networking.
Módulo 4: ¿Cómo diseñar nuestra estrategia de Social Media para la captación de clientes?
Módulo 2: ¿Cuáles son las diferencias entre los modelos Inbound y Outbound?
Módulo 3: ¿Cómo seleccionamos nuestra estrategia Inbound de Go-to-market? Herramientas digitales de gestión de clientes y networking.
Módulo 4: ¿Cómo diseñar nuestra estrategia de Social Media para la captación de clientes?
Módulo 1: Dirección estratégica. La importancia del alineamiento entre las ventas y la Estrategia.
Módulo 2: ¿Cómo relacionamos las ventas con la Estrategia de negocio?
Módulo 3: ¿Qué es el Plan de Ventas y por qué es importante para el negocio?
Módulo 4: ¿Cómo diseñar un plan de Ventas alineado con la estrategia de negocio?
Módulo 2: ¿Cómo relacionamos las ventas con la Estrategia de negocio?
Módulo 3: ¿Qué es el Plan de Ventas y por qué es importante para el negocio?
Módulo 4: ¿Cómo diseñar un plan de Ventas alineado con la estrategia de negocio?
Metodología
Formación personalizada: mentor empresarial.
Clases en streaming.
Materiales complementarios a disposición de alumno.
Participación en conferencias y masterclass de emprendedores y empresarios.
Foros de consultas con nuestros docentes y formadores.
Acceso a la biblioteca digital SMARTECA de Wolters Kluwer.
